” Studiamo i TUOI clienti target e orientiamo
la LORO decisione d’acquisto
per incrementare le TUE vendite “
Buyer Personas
Uno strumento di marketing eccezionale che consente di capire a fondo il potenziale cliente per riuscire ad orientarne la decisione d’acquisto.
Capire cosa induce a cercare un prodotto o servizio, indagare a fondo le aspettative degli acquirenti, prendere coscienza di cosa inibisce l’acquisto della soluzione che noi offriamo e conoscere i criteri decisionali dei potenziali clienti è di importanza vitale per il successo delle nostre strategie di marketing e comunicazione aziendali.
Lo studio delle Buyer Personas consente di conoscere tutto ciò e di trarne vantaggio creando valore per i nostri clienti target e comunicandolo loro nel migliore dei modi.
Modello Eureka!
Un modello di raccolta e presentazione delle informazioni ricavate dallo studio delle Buyer Personas.
Analizza tre elementi fondamentali che riguardano il Buyer e la sua decisione d’acquisto:
- 4 Insights del Buyer
- 2 Influencers che condizionano la decisione
- 1 Processo d’Acquisto – Buyer’s Journey
Esso consente di individuare la Buyer Persona Primaria che guida la strategia di marketing aziendale e le Buyer Personas Secondarie con gli Scenari in cui agiscono.
Fatti scegliere dai Clienti
Orienta la loro Decisione d'acquisto
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